????作者：Colin Barr

????推銷信用卡這事兒不簡(jiǎn)單,，不是誰(shuí)都干得來(lái)。

????雖然有些不情愿,，但在去年,，伯克希爾哈撒韋（Berkshire Hathaway）首席執(zhí)行官沃倫?巴菲特（Warren Buffett）還是得出了上述結(jié)論,，同時(shí)，他終止了一項(xiàng)虧損的信用卡業(yè)務(wù),，該業(yè)務(wù)是他為伯克希爾旗下的汽車保險(xiǎn)部門Geico憑空設(shè)想出來(lái)的,。

????巴菲特致伯克希爾股東的年度信件于上周六發(fā)布,，信中透露了這一決定,。這封信稱Geico短暫嘗試信用卡業(yè)務(wù)是“一個(gè)代價(jià)沉重的商業(yè)慘敗，這完全是[巴菲特]自找的,?！?/p>

????伯克希爾于1996年接管Geico，至今其廣告預(yù)算增長(zhǎng)了25倍,，達(dá)到8億美元,，再加之本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這家公司增長(zhǎng)迅速,。

????Geico公司最著名的一系列電視廣告的主角是一只說(shuō)話帶倫敦腔的壁虎,。自2004年起，該公司還開始在電視上播放這樣一則廣告：一群準(zhǔn)野人正在抗議,，因?yàn)橛腥寺暦Q在geico.com上買保險(xiǎn)“簡(jiǎn)單極了,，野人都干得來(lái)” 。

????Geico一直在迅速擴(kuò)張,，自2002年以來(lái),，它新增了400萬(wàn)投保人，目前已是紐約等地最大的汽車保險(xiǎn)商,，巴菲特表示,，他一直在苦苦思考該公司還能向其忠實(shí)顧客提供什么。

????巴菲特不顧Geico公司高管們的勸告,，在信中坦言,，他偶然想到了發(fā)行Geico信用卡這個(gè)點(diǎn)子。Geico白金萬(wàn)事達(dá)卡就此誕生,。

????巴菲特在今年的信中寫道：“我想著Geico的持保人可能信貸風(fēng)險(xiǎn)較低,，如果我們的卡足夠吸引人，他們自然會(huì)惠顧,?！?/p>

????幾年前，巴菲特對(duì)這個(gè)點(diǎn)子極具熱情,，他甚至鼓勵(lì)伯克希爾股東使用Geico白金萬(wàn)事達(dá)卡,。

????巴菲特在2005年致投資者的信中寫道：“辦一張新的Geico信用卡吧，我現(xiàn)在就用它,?！?/p>

????然而,，人們很快發(fā)現(xiàn)，Geico卡的主要用戶遠(yuǎn)沒(méi)有巴菲特富有,。

????在巴菲特喊停之前,，Geico卡業(yè)務(wù)最終累積了630萬(wàn)美元的稅前虧損。巴菲特寫道,，伯克希爾隨后每美元作價(jià)55美分將其信用卡應(yīng)收帳款售出,，導(dǎo)致額外虧損。

????巴菲特的信用卡業(yè)務(wù)總共導(dǎo)致該公司損失了5000萬(wàn)美元,。

????當(dāng)然,，這并不是巴菲特首次承認(rèn)自己的商業(yè)失誤。在2008年的信中,，他說(shuō)自己在“投資方面做了些蠢事”,，其中包括在油價(jià)快達(dá)到歷史最高點(diǎn)時(shí)買入康菲石油（ConocoPhillips）的股票，以及下注愛(ài)爾蘭銀行,，后者的股價(jià)驟跌89%,。

????對(duì)Geico公司而言,，5年虧損5000萬(wàn)美元根本不值一提,。2009年,，這家保險(xiǎn)公司公布了6.49億美元的承保利潤(rùn)。

????盡管如此,，決定終止信用卡業(yè)務(wù)對(duì)巴菲特而言不是件開心事,，他宣稱自己沒(méi)有理睬人們對(duì)于推出信用卡的質(zhì)疑，并“隱約暗示自己比他們年長(zhǎng),，比他們明智”,。

????到去年，巴菲特對(duì)自己的評(píng)價(jià)變得不那么令人振奮,，他說(shuō)道：“我只是比他們年長(zhǎng),，僅此而已?！?/p>

????譯者：熊靜